Comment négocier son salaire en entretien

Parler argent sans rougir

La négociation salariale met mal à l''aise la plupart des candidats. On a peur de paraître gourmand, de braquer le recruteur, de perdre l''offre. Résultat : beaucoup acceptent le premier chiffre proposé. Mauvaise idée. Un salaire mal négocié au départ vous suit pendant des années, parce que les augmentations se calculent en pourcentage de la base.

Se préparer avant l''entretien

La négociation commence avant même d''entrer dans le bureau. Faites vos recherches :

• Consultez les grilles salariales sur Glassdoor, Indeed Salaries ou l''APEC
• Parlez à des professionnels du même secteur et de la même région
• Définissez trois chiffres : votre idéal, votre objectif réaliste, votre minimum acceptable

Qui doit donner le premier chiffre ?

Idéalement, laissez le recruteur annoncer la fourchette en premier. Ça vous donne un point d''ancrage. S''il vous demande vos prétentions, donnez une fourchette (pas un chiffre fixe) basée sur votre recherche. Par exemple : "Sur la base du marché et de mon expérience, je me situe entre 42 et 48K."

Négocier au-delà du salaire brut

Le salaire n''est qu''une partie du package. Pensez aussi à :

• Le télétravail (un jour de plus par semaine, ça vaut de l''or en qualité de vie)
• Les jours de RTT supplémentaires
• La mutuelle (certaines entreprises prennent en charge 100%)
• Le budget formation
• Les tickets restaurant, le remboursement transport, l''intéressement

Le bon moment pour négocier

Ne parlez pas salaire au premier entretien, sauf si le recruteur aborde le sujet. La négociation se fait idéalement quand l''entreprise a décidé qu''elle vous veut, c''est-à-dire en fin de processus, souvent lors de l''entretien avec le manager ou les RH. C''est à ce moment que votre pouvoir de négociation est le plus fort.

Rester ferme sans être rigide

Si l''offre est en dessous de votre minimum, dites-le calmement. "Je comprends votre contrainte budgétaire. Mon minimum pour ce poste est de X, compte tenu de mon expérience et du marché. Est-ce qu''on peut trouver un terrain d''entente ?" Pas d''ultimatum, pas de menace. Juste une position claire et argumentée.

Négocier son salaire, c''est professionnel. Aucun recruteur sérieux ne retirera une offre parce que vous avez négocié. Au contraire, ça montre que vous connaissez votre valeur.